教育机构的微信公众号如何运营？教育类微信如何盈利？

相信大部分培训机构都会有自己的微信公众号，校长们会在朋友圈里为公众号做宣传，也可能会花经费去开发自己的微信平台，可效果却不一定理想。那么，我们教育类的微信公众号究竟该怎么运营？今天，我们就来从微信公众号的运营和盈利方式上来讲解，教培机构微信公众号到底应该怎么做。

微信公众号运营

如今，微信公众号已经进入了阅读量千万以上的时代，当我们在运营自己的公众号时，一定要以内容为王、渠道为辅。让微信成为服务通路，在移动互联网的碎片时间里，让用户看到自己想看的内容，收获到他想要的东西。才能提高我们公众号的阅读量和影响力。

那么我们就要从自身定位、运营人员、常用工具、对标题和内容的把握以及品牌推广这几个方面进行全方位的考量。

定位关系到未来我们公众号的发展方向，所以在前期一定要对自身的行业、科目、地域做清晰精准的定位。

（1）行业定位

关于行业定位，我们要考虑的行业因素很多，首先明确我们是教育培训行业；

之后关于人群定位，我们面向的具体人群，是家长还是学生，具体是哪个年龄阶段的学生；

关于类别定位，是文化课类还是艺术课类；

关于地域定位，也是由于我们行业的特殊性，我们的受众群体只限于本省市，不涉及外省市；

关于产品定位，我们的课程产品是怎样的，分为哪几个系列或模块，分别针对哪些年龄层，是学龄前，还是小学、初中或是高中；

关于内容定位，我们的内容主要围绕哪些方面，是育儿还是家庭教育等等。

（2）科目定位

科目定位属于细分的领域，我们可以在自己机构公众号的下边再做科目公众号，细分科目定位，针对某一科目进行专业的公众号运营，例如，初中英语、高中数学等等。对于综合类的培训机构，也可以将自己的特色科目做成公众号。找准自身的特色和定位，并不断发展。

（3）地域定位

首先可以通过地域，让家长知道我们的微信公众号，可以筛选出我们的有效客户。其次，根据地域可以知道教育体系的政策和改革，能够更加精准。在定位时，如果是三、四线城市，尽量以省会定位，不要局限于小范围的家长。

确立了清晰的定位后，就是我们公众号运营人员的选拔了。

我们需要选择有一定抗压能力、了解家长需求、有行业经验并且热爱教育的人。

近几年常常会出现类似于“微信公众号小编患上焦虑症”等等一系列的新闻，所以在一定程度上，微信编辑这个职位是有很大工作压力的，我们在选择运营人员时，要将抗压能力放到考核标准里。

曾经有人做过统计，幼儿园的院长95％是女性，文化课类培训机构的校长80％是女性，艺术类培训机构的校长95％是女性，所以我们运营教育类微信公众号的人员也可以选择女性，心思较为细腻，能够了解家长需求。

我们并不需要找专业的新媒体运营人员来做，选择校内优秀的教师来运营是完全可以的，给教师相应的岗位津贴即可。即使是找专业的新媒体编辑人员来运营公众号，粉丝也不一定能有大幅的增长，但如果由教师来运营，却会有不一样的收获，因为教师是最了解我们培训行业，最了解家长和学生，同时也是最热爱教育事业的。

如果我们的学校达到一定高度，有一定条件的话，可以根据职责不同而选择不同的人员来进行运营。但在没有足够充足的条件配置下，一位教师也可以完成公众号的运营。

我们在做公众号时，经常会用到一些编辑类、图片视频类的处理工具，能帮助我们更高效的对内容进行完善。以下是一些功能性较强并且有自己特色的辅助工具，可以给校长和老师们作为参考。

（1）编辑排版类

秀米编辑器：样式丰富、自由搭配性强

i排版：排版效率高、界面简洁

135编辑器：操作简单方便

（2）图片处理类

FastStone Capture：占用内存小，可截取图片或视频

Photoshop：功能全面

美图秀秀：操作简单方便

抠抠视频秀：可制作Gif动图

GifCam：集录制与剪辑为一体的屏幕Gif动画制作工具

（3）图片来源网站

视觉中国、花瓣网、堆糖网、千库网、千图网、昵图网

小技巧分享：如果想要一次性搜索到无水印并且清晰度较高的图片，可以在百度搜索框里，在我们要查询的内容前面加上“商务”两个字。

（4）影音频类

爱剪辑、会声会影、Premiere

（5）其他功能性视频类

Vclip：视频截取软件

Remove logo now：去除视频水印工具

Camtasia studio：录屏软件

（6）H5制作类

iH5、MAKA、易企秀、epub360意派

（7）报名统计类

金数据、麦客CRM、问卷星、蕃茄表单

无论是格式的排版还是图片的来源，或者是统计工具的运用，这些都是在为我们的内容做辅助，那么接下来就是微信公众号的内容来源，我们可以主要分为三个阶段。

（1）初期阶段：以摘抄为主

我们可以关注同类的25个公众号，寻找共同重叠的信息，可以作为高质量的内容。在我们无法判断方向的时候，就根据大的市场走向来判断，我们当下应该做什么，并进行相应的转发，保证内容和渠道两手抓。

对于刚申请的公众号我们可以每天发布2篇内容，便于我们推广和选取高质量文章。粉丝1000人以后改为每天发3篇，10万之后可发5篇，100万以上可发7篇。当我们的单篇阅读量达到一定程度后，可以开始追求整体的阅读量。

（2）整合阶段：个性化经营

我们对热点内容的整合，对其他公众号关注的重合热点，整合出相左的观点推送。引导观众朝着另外一个方向思考，带给观众不同的视角，从而提高阅读率。

（3）原创阶段：增强互动

原创阶段是所有公众号所追求的最高级别，原创文章的吸粉数量以及话题性都比其他类型文章要高。原创性的内容尽量是干货，凸显我们内容的深度，吸引家长读下去，例如，如何让孩子积极的做作业，我们应该采取什么措施等等。

一个比较好的标题，打开率会比平时提升10％左右。打开率指的是我们本篇文章的阅读量占总粉丝数量的百分比。微信现阶段的打开率在7％－8％之间，并且还处于下降趋势，一些运营的并不太好的公众号打开率甚至在2％左右，这在一定程度上说明我们的标题和内容还没有突破性的发展，同时我们还固守在自己的思维模式里，没有跟随时代而改变。

我们在运营公众号的同时，还可以适当做一些公众平台的推广，例如，企鹅媒体平台、头条号、搜狐公众平台等等。这些都是成规模的大型平台，我们可以借助他的优势，在平台内发布关于我们学校的文章，在百度搜索里至少能排在前三，通过这部分增加的粉丝会在5％左右，所以平台可以给我们事半功倍的效果。

盈利方式

我们做广告推广的文章尽量是可读性较强的内容，让观众可以产生共鸣，之后再引入广告，达到顺理成章的效果，从而促进消费。例如，咪蒙公众号的文章“孩子小，你不能让着点吗？‘不能’”。我们可以从标题就看出，这是关于家庭教育的，通过家庭教育当中的一个故事，延伸到我们的学校的教学方法和理念。

我们都知道“十点读书”公众号，但很少有人知道十点读书其实是卖书的，在他的微店里，有十多种特供的签名书出售或预售，在推送的文章中也不乏畅销书作者通过语音和文字与读者互动，并且获得一年卖出一个亿的可观收益。对我们培训机构而言，我们可以将课程研发教材售卖，课程体系延展图书的出售等等。

很多校长和老师应该都做过直播课，对此会比较熟悉。我们可以将课程做的越来越细化，当我们微信平台的粉丝达到一定数量后，可以推广各科课程、音频、讲座等等付费的内容。类似微直播平台，千聊、知乎Live、小鹅通、展视互动等等。

我们在做公众号的时候，一定要看到当下的趋势，打赏或许对于我们如今的影响还不大，但我们所知道的，在2016年9月8日，罗一笑事件，通过打赏功能罗尔收到了近300万的捐款；2017年1月，“罗玉凤：求祝福，求鼓励”收到了20万元的打赏。这些都是一个功能所带来的收益，我们不能将其忽视。对于学校而言，原创文章，仍然是未来打赏的主阵地，是校长、老师、公众号平时对教学、生活的感触。在家长受益的同时，我们也可以获益。

当我们学校的一部分家长不愿意进校报名上课时，我们可以通过付费群的形式，在群内定期发放一些真题和学习方法，也可以在群里进行授课。付费社群对于公众号而言重点不在于赚钱，而是通过付费社群筛选出优质用户，将他们培养为付费会员，着才是收入的持续来源。

当我们微信公众号粉丝达到两万后，可以开通流量主功能，将自己公众号内指定位置分享给广告主作广告展示，我们就会按月得到相关受益。

当我们的公众号粉丝达到100万以上后，可以设区域加盟，提供粉丝复制服务，收取费用。通过大号下边开发小号的形式增长粉丝，同时广告商投放广告，达到盈利的目的。

运营公众号的过程其实是一个看似简单，实际操作起来却繁琐的事情，但在运营过程中无论是粉丝数量的下滑，或是对招生没有起到作用，我们都要努力坚持下去，因为要做好任何一件事都需要一个艰辛的过程，我们可以去看所有的微信公众大号，他们都运营在3年的时间以上，那么我们也一样，不要轻易放弃。找准自身的定位，确定我们的方向，专心做内容，辅助做推广。按步就班的做当下的每一件事，日后一定会有属于我们的收获。